BTS Conseil et Commercialisation 

 de Solutions Techniques (CCST) 

Le titulaire du BTS CCST conseille et vend des solutions (produits et services associés) qui requièrent la mobilisation conjointe de compétences commerciales et technologiques. Au sein d’une équipe commerciale, il prospecte pour développer son portefeuille d’affaires sur un territoire ou un secteur d’activité. Il identifie et analyse les besoins de son client et l’accompagne dans la formulation de ses attentes. Il élabore, présente et négocie une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation en intégrant les évolutions technologiques, juridiques et normatives. Il prend en compte les préoccupations sociétales et environnementales. 

 Présentation 

 

 

Expert de la relation client et fort de ses compétences techniques, il est capable d’assurer un rôle d’intégrateur de solutions technologiques. Il développe une relation de confiance avec sa clientèle dans une logique commerciale durable, personnalisée et créatrice de valeur. Il assure l’interface entre l’entreprise, ses clients et ses fournisseurs. Il anime ses réseaux et interagit avec les différents acteurs internes et externes dont il est l’interlocuteur privilégié.

 

Sa pratique commerciale requiert la maîtrise et l’utilisation pertinente d’outils numériques qu’il contribue à implanter, diffuser, enrichir. Il assure une veille technologique, accompagne sa clientèle et son équipe dans les transformations numériques et organisationnelles. Il participe au suivi et à l’évaluation de la performance commerciale individuelle et collective. Il est un acteur dynamique essentiel pour bon nombre d'entreprises et le taux d'insertion professionnelle dans l'emploi des diplômés est de 100% !​

Débouchés professionnels​

​​

Ils relèvent de la fonction commerciale-vente essentiellement dans un environnement « B to B ». Ces emplois en première insertion peuvent avoir des appellations diverses :

  • Technico-commercial,

  • Attaché commercial,

  • Commercial sédentaire ou itinérant,

  • Négociateur, Conseiller...

 

Après quelques années d’expérience, le titulaire du diplôme peut accéder à des emplois à responsabilité :

  • Chargé de clientèle, d’affaires,

  • Négociateur industriel,

  • Responsable commercial, d’achats, “grands comptes”, d’agence,

  • Acheteur,

  • Chef des ventes,

  • Chef de secteur,

  • Responsable pôle expert,

  • Ingénieur technico-commercial,

  • Responsable prescripteur...

L'interview de Stéphanie BORIE

  • Diplôme national ou diplôme d'Etat

  • Niveau d'admission requis : baccalauréat

  • Durée de la formation : 2 ans

  • Niveau terminal d'études : bac + 2

  • Temps de formation en entreprise : 3 jours école, 2 jours en entreprise

En partenariat avec le CFA

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 Votre profil 

Pré-requis :

 

Vous êtes titulaire d’un Bac général ou technologique ou vous avez suivi une formation universitaire.

 

Vous avez :


- le goût de la communication
- le sens de la négociation (achats/ventes)

le goût du challenge et des technologies innovantes

Vous êtes :


- polyvalent

- entreprenant

- autonome

- organisé et technophile

Vous aimez :

- travailler en équipe et en mode projet

- les technologies de pointe

- les secteurs industriels

 Les points forts de la formation 

  • Des professeurs et formateurs issus de différents secteurs industriels et technologiques.

  • Une équipe compétente et soucieuse de la réussite de chaque alternant salarié.

  • Des évaluations régulières (2 BTS blancs par an en plus du contrôle continu).

  • Scolarité gratuite (prise en charge par les entreprises).

  • Études rémunérées en fonction de l’âge et du niveau de formation.

 

 Matières et horaires 

Enseignements sur la base de 32 heures en initial

DISCIPLINES

 

Culture générale et expression

Anglais

Environnement économique et juridique

Technologies industrielles

 

Gestion de projet

Développement de clientèles

Communication et négociation

Management commercial

1ère année

 

2h00

 

3h00

 

2h00

 

 

12h00

 

6h00

2h00

 

4h00

1h00

2ème année

 

2h00

 

3h00

 

2h00

 

 

8h00

 

4h00

2h00

 

6h00

2h00

 

 Examen du BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques  

DISCIPLINES

 

Culture générale et expression

Anglais

Environnement économique et juridique

Négociation technico-commerciale

 

Management et gestion des activités technico-commerciales

Projet technico-commercial

Épreuve facultative : communication en langue vivante II

Coefficicent

 

3

 

3

 

2

 

 

4

 

4

 

5

 

1

Forme

 

Ecrit

 

Oral

 

Ecrit

 

 

CCF

 

Ecrit

 

Oral

 

Oral

Durée

 

4h00

 

30 mn + 30 mn

 

3h00

 

 

2 évaluations

 

4h00

 

1h00

20 mn de prépa. et 20 mn d'interrogation

 

 Les carrières  

 

 

Le titulaire du BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques exerce ses activités de conseil commercial essentiellement dans :

  • des entreprises spécialisées dans la commercialisation de biens et services industriels ;

  • des entreprises spécialisées dans la domotique et environnement technique du bâtiment ;

  • des entreprises spécialisées dans la vente et la fabrication de matériels électriques et hydrauliques ;

  • des entreprises fabriquant ou commercialisant des machines outils…

       

Ces entreprises s’adressent essentiellement à une clientèle de professionnels (entreprises, administrations, professions libérales, artisans, …).

 

 Contacts et inscriptions  

 

 

Thibault ABRIGADA

ADJOINT A L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR PSH SUP

tabrigada@passy-st-honore.com

 

Jérémy BARREIX

DIRECTEUR DE L’ENSEIGNEMENT SUPERIEUR PSH SUP

JBARREIX@passy-st-honore.com

 Contacts Entreprises  

 

 

Nathalie SYLLA

nsylla@passy-st-honore.com

 

Vincent BENASSE

vbenasse@passy-st-honore.com

Lycée privé d'enseignement catholique

associé à l'Etat par contrat

Campus VICTOR HUGO

117, avenue Victor Hugo

75116 PARIS

Tél. : 01 53 70 12 70

Fax : 01 45 53 18 85

Campus MOLITOR

26, rue Molitor

75016 PARIS

Tél. : 01 42 30 03 05

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